对于当时没有工作的叶萌来说，歌手周深是她购买花西子的唯一理由，而且她是周深最大的粉丝。 “其实，虽然我知道周深成为了品牌好友，但我在买之前犹豫了很久，因为我知道它的性价比比较低，主要是营销的原因，所以我没有买它的。”旗舰产品，但买了一些我觉得会派上用场的工具。”
说到外界口碑“好”的口红和粉饼，一向做护肤品一块钱二十四结的叶萌客气地说：“粉状口红有点冤枉了。”叶萌的使用经历并非孤例。在微博、小红书等社交媒体上，也有不少关于花西子质量和价格的讨论。
据淘宝平台显示，花西子官方旗舰店的花西子首乌眉笔售价为每支89元，免费更换一包，每支净含量0.08克。折算后每克均价为556.25元，比国内上海黄金交易所公布的最新黄金单价高出近20%。
“花西子的价格在国内产品（美容品）中算是中高档。” 9月14日下午，一位国内品牌电商直播负责人告诉记者。不过，该人士也表示，消费者在计算眉笔价格时，还应考虑替代包装。以李佳琦直播间花西子的价格为例。买一包送两包79元，平均每克329.17元。
据多位权威人士透露，花西子创始人花满天曾客气地说：“长期以来，中国化妆品的中高端市场一直被国际品牌垄断。但如今，花西子拥有很多产品。”已进入中高端市场，价格合理，取得了一定的成功。”
招商证券最新研究报告显示，2022年12月至今年8月的9个月内，花西子产品在阿里巴巴平台的月GMV（总交易额）同比增长仅三个月。 2022年12月和2023年1月，花西子在阿里巴巴平台的整体GMV下降幅度高达45%和56%。
“研究数据也存在误差。据我所知，现在品牌的渠道不止一个。淘宝、抖音、快手、小红书都需要营销成本。现阶段品牌可能会以淘宝为主。如果其他销售渠道表现好的话，他们可能会把重心（比如营销成本）放在其他渠道上。品牌也不希望被平台垄断，让自己变得非常被动。
9月14日晚，一位电商行业从业者客客气气地告诉记者：“说实话，从品牌销量来看，我们不知道市场是涨还是跌。因为直播的特点。”直播电商行业，他们（指品牌）可以找到很多主播带货，而所有的销售数据都掌握在老板或者相应的招商协会手中，而公司的数据有其自身的局限性。”
此前在头部直播间“交友”工作的王凯告诉记者：“一是因为美妆新产品会更多，现在不管是国货还是大品牌，其实都参与其中了……对于国产产品来说，它们在性价比方面比较强大，但很多都没有品牌力支撑，所以如果一个产品不是很典型，那么它的产品生命周期就会比较短。”
“舔”—— 曾担任国内某美妆品牌直播主播的婉晴，用这个词来形容公司对顶级主播的依赖。晚晴的品牌曾出现在很多热门综艺节目中，但对竞争对手主播的依赖程度与小品牌相差无几。 “有时你会赔钱，因为自流不一定那么容易做到。”
万庆向记者介绍，其本土品牌与头部主播之间的竞争往往采取坑费加佣金的模式。万清内存，当时和一个头部主播竞争的价格大概是30万到40万的坑费，再加上一定的佣金比例。 “还需要一个分子父链接，如果是父链接，那就是多链接，而且会更贵。”
王凯向记者提供了一组数据。在美妆行业，直播间及其竞争方式主要分为两种。一种是纯佣金，大概是30%到50%；二是坑费。包括佣金，不过佣金大概在30%到50%之间。取决于产品和主播的竞赛细节。 “如果他像以前的顶级主播一样，他的佣金不会低于40%或50%。”
“如果你和一个顶级主播竞争激烈，顶级主播给你发布一个视频，它的播放量可能会达到几百万，相当于你在全网多了几百万的曝光量；超级顶级主播如果你是一个主播，你一个节目可能收入几千万，也就是说你的产品有几千万的曝光量。”从转化来看，“如果节目卖得好，一个小头主播可以给你带来100万左右的产出，即使你给这个主播可能提30%到40%的佣金，你还是赚到钱的。”
在王凯看来，品牌选择顶级主播还有隐性的好处。首先，这是曝光量的增加，收入没有办法计算，但确实是一笔比较大的隐性收入。如果抖音在淘宝有了这些曝光，相应的就会增加淘宝上关键词的搜索量……产品推出后要考虑的东西会更多，所以肯定会比我自己做的好很多。
